千亿级细分市场 服装行业新的增长点

近年来，随着广大80后、90后家长成为校服消费主力，受家长整体审美品位的提高和二胎政策出台，未来十年，区别于原有“面口袋”的新制式校服市场将有20倍以上的增长空间。根据前瞻产业研究院2018年的数据，校服市场在明年就将达到千亿级规模。

然而，面对这个千亿级的巨大市场，校服产业作为我国服饰领域中一个特殊的细分产业，长久以来受行业采购模式及圈子经济等因素的影响，市场分散，地域色彩浓厚。

由于市场分散，每个校服生产商所占的市场份额非常有限。以国内出货量最大的校服品牌伊顿纪德为例，2018年伊顿纪德营业规模超7亿元，交付件数超800万件，服务全国3400多所学校，可即便是如此庞大的规模，也仅占据市场份额的1.3%。

以伊顿纪德为代表的开明校服企业把家长委员会纳入校服采购流程，鼓励家长代表作为消费者和使用者表达意见、参与选购，探索出了一套家委会和高年级学生代表参与决策的公开、民主、透明的采购模式。

图片拍摄于嘉兴一中实验学校

今年两会期间，民革中央向政协提交了一份关于“推动优质供给，杜绝劣质校服”的集体提案。提案首次聚焦校服优质供给，建议加强功能面料开发与校服款式设计，改进校服美感与舒适度，重点破除限价及“地方保护”，让更多学生和家长拥有选择“优质优价”校服的权利。提案一经提出，即受到社会各界广泛关注。

政策利好的频频释放，对校服行业的健康发展尤为重要，也在刺激校服行业迎来新的发展机遇。2019年8月15日至16日在江苏南京举办的“中国校服质量管理及产业优质供给”主题研讨会上，中国服装协会常务副会长杨金纯表示，中国校服行业是一个具有庞大市场潜力的细分板块，在产业升级和市场反馈上均有较为亮眼的表现，但对比国际市场与其他细分领域仍处在较低的发展水平，市场潜力巨大。

图片拍摄于重庆市沙坪坝区莲光小学

随着校服新政颁布进入第四个年头，中国校服改革已进入“深水区”，校服行业的发展势能正在向具有优势资源的品牌化企业加速聚集，东部沿海地区政、企、校联动步伐加快，校服行业品牌化趋势日益明显，搭建教育与服装间桥梁的能力也成为被学校所看重的选购依据，“生产响应型”的行业旧貌也正在为“方案顾问型”的新锐姿态所冲击。

在这种理念的影响下，伊顿纪德将校服看作是为学校度身打造的文化系统中的一部分，根植于优秀的校园文化，深挖教育逻辑。积累和独创的“五套方案系统”商业模式，大幅提升了对中国校园的服务品质，有力破除了原先“丑、毒、不透明”的行业现状。连续与蒲公英教育智库联合主办“中国教育创新年会”，每场吸引校长观众数千人，拥有教育人群的稀缺注意力，引领行业向美、向善变革。

图片拍摄于江苏省天一中学

未来，伊顿纪德将继续秉持“引领中国校园服饰变革、推动共同教育价值重建”的品牌使命，并计划在北京、天津、青岛、长沙、昆明、杭州等地区招募城市合伙人，共同改善行业市场环境、共推校服产业的品质化升级，让更多的中国孩子穿上安全美观的校服。