校服作为服装产业的新蓝海，众多国内传统服装行业品牌商在近年来陆续布局校服产品线，从设计、材料、渠道等方面展开了激烈的竞争。 然而在这一场校服市场角逐的背后，品牌IP化成为冲破重围的“尖兵”。

校服品牌IP的价值与过程

一个好的校服品牌IP以市场为导向，价值观和认同感的背后是新一代的莘莘学子，他们跟随你的价值和形象形成有别于它的辨识度，进一步促成校服产业链创新提升、产生更丰富的商业价值。 我们总结其中的过程即是：

服装品牌+IP→学生品牌认可度→校服市场渗透力

从时尚品牌的IP化看价值渗透

说到最懂潮流门道、商业与艺术结合得最好的艺术家，在这个话题上，代表人物一定就是日本著名艺术家村上隆先生了。 为了符合这个时代的消费观念，村上隆将艺术形象与商业品牌结合，使得周边产品一定程度上影响了被艺术化后占据的日常生活，吸引更多消费者。 例如： Mr. DOB 的形象曾被印在 T 恤上大量发售或者打造成为公仔摆件、与 UNIQLO UT 合作打造哆啦 A 梦系列、与 Vans 合作推出鞋款等等，成为深受年轻人喜爱的产品。

早在多年前，LV由于品牌形象的老化，需要创造年轻化IP吸引更多的年轻消费群体。 LV与村上隆堪称经典，其联名合作系列采用33种色彩来展现Monogram Multicolore系列手袋上的印花，一经问世便引得无数关注，之后村上隆也在该系列包袋中加入熊猫、樱花、迷彩等图案，LV店铺也曾为了这个风格而将门店外全部换成了彩色的Monogram Logo，更一度成为Paris Hilton、Nicky Hilton姐妹和Jessica Simpson等明星的出街必备包袋。 我们也可以将其过程简化为：

LV品牌+村上隆IP→年轻人群认可度→品牌全系列市场渗透力

IP价值的多元赋能力

日本的卡通吉祥物不仅助推了当地的旅游业及经济发展，依靠其可爱的形象及独特的授权运营方式，在海外也收获了许多人气，带来了可观的经济价值。 去年一年，仅熊本县吉祥物“熊本熊”相关商品的年销售额就达到了1400亿日元（约合人民币88亿元），创下历史新高。

名为《熊本熊泡温泉》的短视频，在“油管”上有着70万的点击率。 通过熊本熊的演示，向外国游客介绍如何正确洗温泉的片子。 脱离玩偶的范畴，通过无法预料的举动，熊本熊传递出了丰富的信息。 而这种人格化的展示，不断刷新着人们对它的兴趣，激发出更多的现实互动。 熊本熊系列不仅在旅游观光业产生着巨大影响力，如今更是在世界各地餐饮、服装、农业等领域发挥着深入人心的传播力。 我们可以看到，熊本的过程也可以归类为这样一个过程：

旅游+熊本熊IP→世界受众认可度→多行业渗透

校服产业巨头搭载IP，建立品牌影响力

《变形金刚》系列电影自问世以来每一部都刷新了中国的最高票房记录，对不少中国消费者而言，变形金刚象征着童年和情怀。 而在业内人士眼中，变形金刚的成功则要归功于美国动漫巨头孩之宝长达数十年的IP打造和运营。 在2018年，起步股份董事长章利民先生与孩之宝大中华区消费品部总监张可欣女士成功签约，象征着起步儿童用品ABC KIDS冬季新品将与广受中国家长和孩子们喜爱的变形金刚系列深度融合，打造现象级超级单品。 同期，ABC KIDS 2019上海国际校服园服展览会中发布了全新校服计划，正式进入改革中国校服的伟大事业中。 我们以起步作为案例，得出这样一个过程：

起步童装+变形金刚IP→学生群体品牌认可度→校服领域渗透

如何打造校服IP

对于行业巨头来说可以搭载现有成熟的热点IP，对于行业内大多数中小型企业而言， 校服品牌IP的打造，要将品牌名变成故事，设立独特的形象化、内容，还要有自带话题的流量传播，便于传播、转发，产生流量价值。 更为重要的是进行持续的人格化演义，要把品牌打造成产品的人格化、品牌的人格化。 那么该如何去做人格化品牌？ 首先要孵化小众粉丝，再通过内容引爆产品，制造一种流行，形成一种生活方式，最终形成校服品牌的渗透能力。

来源｜校服展官网 编辑｜云兮桥人

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